Burkhard Berger.
2020年10月29日

B2B销售世界中不可或缺的10种人工智能工具

B2B销售人工智能工具

人工智能甚至正在与小公司进行更深入的整合。如此之多,以至于有了新的人工智能工具看似每天上市。您可以使用它在实时简化您的B2B销售流程。

尽管最初是大公司接受了人工智能的概念,但它正在成为许多小企业用来勘探、获取线索、了解用户行为和客户需求,当然还有增加收入的趋势。

Marketing Interactive的研究表明,到2020年底,所有B2B公司的30%将利用人工智能系统来增加一个或多个销售流程,从而带来更多的转换。

Gartner也进行了一项研究发现人工智能可以提高铅转化率和机会封闭率。

如果你正在寻找在B2B销售中利用人工智能力量的方法,这篇文章将为你提供指导。挑战在于弄清楚使用哪些工具,以及每种人工智能工具可以帮助你完成哪些任务。

为了帮助你做到这一点,我精心挑选了10个顶级的人工智能工具,你可以使用它们从你的销售活动中获得戏剧性的结果。

1.signum.ai Leads Finder.:Get Quality Leads

signum.ai Leads Finder.是一个人工智能工具,旨在自动捕获潜在客户,并帮助B2B公司轻松识别目标超目标的潜在客户。

使用人工智能机制征。ai Leads Finder可以识别合格的销售前景,更有可能成为有价值的客户。

这个工具只需3个简单的步骤:

  • 输入您理想的客户个人资料。坐下来让工具分析它并帮助您添加更多数据点。
  • Leads Finder收集和匹配基于您的买家档案线索。这款智能工具搜索了超过10亿家企业,以找到您的理想买家。
  • 你每个月或在你喜欢的时间通过电子表格或你的Signum收到新的线索。人工智能仪表盘。

企业可以使用Leads Finder工具来建立一个准确的联系数据列表,销售部门和销售团队可以使用这些数据来做决定,简化和自动化他们的寻找工作,并获得CEO喜欢看到的显著结果。

优点

  • 干净的用户界面
  • 节省时间
  • 易于使用销售工具
  • 学习资源

缺点

  • 领先分数可以提高
  • 这对小企业来说并不便宜

2.tact.ai.:A New Way To Sell Better

tact.ai.是一家人类友好的CRM公司。这是一个为销售流程提供数字协助的AI工具。它重新定义了思科系统等领导财富500强公司的销售人员。

Tact.ai帮助企业从PC浏览器的应用程序进行戏剧性转移到移动,会话和语音AI供电体验。它提供了其中一个最好在线学习帮助企业的资源销售。

机智销售助理函数作为您的销售人员查找,整理和使用跨越您特定的客户数据ERP平台、电子邮件、日历、遗留数据库、Zendesk和LinkedIn。

优点

  • 轻松与您的团队协作
  • 更好地计划您的日常任务
  • 指导销售见解;都在一个地方

缺点

  • 需要学习曲线
  • 可以提高用户界面

你也可以阅读:人工智能工具在客户服务中的力量

3. Bigtincan:销售销售启用AI工具

BigtiCan.是一个基于人工智能的销售支持和学习管理平台。这个销售工具帮助销售和服务团队提高胜率和驱动客户满意度。

有了Bigtincan的AI工具,你的团队就能做到在参与的同时,更快地学习,更聪明地销售,更有效率随着客户和推动用户满意度。

与客户接触并提高销售额的一个好方法是使用有说服力的视频解释你的产品或服务中包含了什么。这不是一种新趋势,但它很强大。

请记住,当谈到视频时,您不必使用它来超级幻想。一个简单,诚实的自拍照视频有时可以比昂贵的专业生产视频更有效。

我最喜欢的是Fatjoe正在做的事情博主外展页面-简单,直接,不贵,但高度诚实和连接:

如果您正在寻求驾驶难忘的用户体验,请授权销售代表。在与前景和客户参与前景和客户时,更加包容,Bigtincan可能只是您正在寻找的东西。

增强品牌并鼓励团队领域的采用。这意味着没有人留下。每个人都准备好看到公司实现壮举超出了他们可能投入的手工努力。

尽管像AT&T、ThermoFisher、ANZ银行和默克这样的领先品牌使用Bigtincan,中小型企业也可以依赖这个工具来增强促销活动和每一个客户互动的生产力。

优点

  • 轻松无缝的表单创建
  • 易于上传信息到数千名员工或团队成员
  • 替换浪费纸张的传单
  • 实时共享信息和控制权限

缺点

  • 报告仪表板不是用户友好的
  • 表单的界面太简单了。可以添加更多功能。

4.亮点:提升销售团队绩效

高点强大的AI销售支持工具是什么组织销售内容,驾驶销售能力影响,提高销售业绩在每一个接触点。

作为一家企业,您的团队需要进入社交媒体网络已经发生的买方转换,博客、讨论板和其他门户。

通过人工智能搜索、引导销售、分析、上下文培训和50多个技术集成,Highspot基于云的软件旨在以现代设计提供面向企业的销售支持。

反过来,这简化了销售流程,并帮助销售代表和营销人员喜欢这项工作。更重要的是,Highpot为您提供帮助您的洞察力现场审计竞争分析等等。

优点

  • 易于上传和访问内容
  • 确切地知道客户何时开放并参与你的内容
  • 在一个地方提供对展望/客户的洞察
  • 创建内容链接
  • 轻松可视化您发送的文档

缺点

  • 上传和标记文档有点令人生畏
  • 搜索功能有基本的过滤器
  • 界面有点杂乱

5.地震:提供个性化的互动买方经验

地震是一款销售启用全球领导者,配备全球销售团队是否有资源,知识,工具,消息传递和个性化,他们需要推动客户满意度和赚更多的钱

它主要是为了授权销售和营销提供有用,个性化和互动的客户体验。

Seismic通过内容智能和分析来使用AI系统,帮助营销人员证明和改善其在线营销影响力。聪明的企业已经开始参与进来。

史密斯·汤普森就是一个很好的例子达拉斯家庭安全该公司使用Seismic的力量来识别客户旅程中的接触点,以找到对家庭自动化感兴趣的客户。反过来,销售团队会相应地创建个性化的内容来与他们互动。

在这个过程中,他们能够确定什么驱动客户参与,什么需要调整,以及这些如何有助于提高销售。

超过600家全球公司,包括美国运通、贝宝、Quest Diagnostics和更多的公司使用Seismic来快速取得成功。

优点

  • 策划内容很容易
  • 使用共享幻灯片模型可以节省时间
  • 它是基于云,也可以通过移动访问
  • 快速上传大文件
  • 使用Live-Docs功能轻松自定义内容

缺点

  • 这需要陡峭的学习曲线
  • 用户界面可以更加自定义
  • 与Chrome不兼容

你也可以阅读:使用AI提高投资回报率的最佳营销分析工具

6.Reply.io.:Eliminate Routine Work, Close More Deals

Reply.io.对于想要增强销售团队的B2B企业来说,是一个强大的人工智能工具。通过自动化电子邮件搜索,个性化电子邮件和电话,以及LinkedIn扩展来提高用户参与度。

知道如何在LinkedIn上给招聘人员发信息如果你想获得忙碌的CEO或团队的关注,这一点很重要。

如果你讨厌例行公事,那就回复。IO可以帮助你消除它,让你的销售团队更容易专注于完成交易——这才是最重要的。

Reply.io.is a great alternative to SocialPilot, one of the leadingLinkedIn Scheduling Tools.。使用前者,您的销售团队可以将销售、跟踪和其他寻找客户的任务组合成一个连贯的序列。

优点

  • 易于设置,易于自定义和使用
  • 与其他AI工具相比,这是实惠的
  • 易于使用的销售功能:从客户发现到活动评估
  • 自动化无聊的引导外展任务
  • 捕获LinkedIn的Leads联系信息

缺点

  • 只聊天客户支持(没有电子邮件或电话)
  • 电子邮件格式选项有限
  • 客户关系管理报告不容易理解

7.奥勒:追踪重要的公司

走私者,很容易追踪到与你的业务有关的公司。是的,那些很难找到的公司数据可以通过这个工具发现。你还可以得到战略新闻提醒。

对于想要做出明智的销售决策的精明的主管、营销人员和销售人员来说,这是一个基本的资源。

使用OWLER对潜在客户的洞察力洞察社会听力。销售代表可以快速访问公共和私人的业务。这使得寻找新的前景,研究相关公司并获得有关它们的更新数据。

无论平台;无论你是在etsy上销售或者Udemy,你需要了解买家的行为以及他们想要什么。他们的“需求”可能会改变,但他们的固有行为不太可能改变。使用猫头鹰工具来知道你在做什么。

优点

  • 易于使用与伟大的功能
  • 大公司(1000名以上员工)理想的市场调研工具
  • 获取关于初创公司融资的最新消息
  • 易于个性化信息

缺点

  • 年度收入报告可以更精确
  • 很多烦人的通知
  • 客户支持不可靠

8.Chorus.ai.:Make Every Interaction Count

讲故事是在各个级别吸引客户的强大方法。这不足以推动您的销售漏斗,您也需要培养并赢得他们的信任。

Chorus.ai.是一个人工智能销售工具,将你的故事的力量带到每一个对话。正如你所知道的,潜在客户和客户希望他们能参与到你所做的事情中来。所以不要关闭它们。

让每一次互动都有意义

作为高增长销售团队的对话智能平台,合唱团。当你希望实时记录、转录和分析商业对话,以培训销售代表如何成为优秀员工时,人工智能是非常有用的。

与合唱。Ai,新员工可以学得更快,领导者可以成为更好的教练,销售代表可以完成定额,每个团队都可以协作让客户满意。

优点

  • 直观且易于使用界面
  • 轻松观看缩放电话在2X的速度
  • 查看你和别人交谈的时间
  • 获取相关通知以听取/学习别人
  • 创建播放列表既简单又有趣

缺点

  • 它记录0:00秒的呼叫。这使得搜索数据变得混乱
  • 设置过程需要陡峭的学习曲线

你也可以阅读:电子邮件营销中的AI:迈向更好的电子邮件[信息图]

9.INK:优化你的B2B搜索内容

beplayios下载内容营销和搜索引擎优化是推动B2B客户和销售的重要组成部分。

这就是为什么你需要创建高质量和优化的内容。你的内容需要吸引搜索用户和搜索引擎。但是,你怎么能做到呢?

墨水是面向内容制作者的人工智能(AI)内容优化平台。有了这个人工智能的工具,你就可以确信你的内容已经针对你的目标用户所搜索的内容进行了优化。

墨水的一个惊人功能之一是启用了AI的文本编辑器。当您在编辑器上写作时,Ink的AI研究和分析您的竞争对手,并提供量身定制的建议提高有机交通获取更多线索。

你也会得到相关性得分(范围从0%到100%),当您处理每一个改进建议时,这往往会发生变化。

优点

  • 易于使用的内容编辑
  • 获取提高内容性能的建议
  • 使用WordPress
  • 创建搜索内容时节省时间
  • 它目前是免费使用的

缺点

  • 缺乏关键词难度、顶级竞争者名单等高级功能。
  • 相关性评分可以提高

10. Affinity Atlas:增加销售速度

亲和力阿特拉斯是销售团队的人工智能工具吗更明智地展望,加速交易,优先推广。

这里不需要猜测,你需要一个系统,让你更快地找到有影响力的人的账户,更有战略地绘制账户,推动停滞不前的交易,并提高销售速度。

本质上,你可以通过联系和转换你已经认识的人来提高你的B2B销售速度。

以下是为什么它很重要:基于此调查在美国,84%的高级采购人员通过推荐开始他们的采购过程。更重要的是,热情介绍的前景更有针对性,更能转化4X。

优点

  • 易于使用的界面
  • 易于报告数据
  • 与其他CRM工具集成
  • Outlook集成

缺点

  • 列表上每个列表的基本视图
  • 报告仪表板可能更富有

结论

越来越多的企业将人工智能视为新的热点,但他们错了。

你需要利用它的力量改进你的营销策略,个性化你的内容,让你的故事更有粘性,产生潜在客户,增加你的投资回报率。

AI工具和自动化解决方案似乎是了解客户和越来越销售的快捷方式 - 但您需要掌握如何使用它们。它会花点时间,但最终会非常值得。

Burkhard Berger是awesomex™的创始人。你可以跟随他的脚步,从0到10万的月访问量www.awesomex.com。他的文章包括了一些他从自己的成功和失败中学到的最好的增长黑客策略和数字扩展策略。

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