巴蒂尔巴克
2020年4月29日

在使用任何影响者之前要询问6个问题

在使用任何影响者之前要询问6个问题

想知道是什么驱使人们购买产品吗?

品牌信任是影响消费者购买决策的首要因素。81%很多客户认为低品牌信任度是交易的破坏者。此外,67%的买家可能会与信誉良好的品牌打交道,但如果他们对该品牌的信任得不到维持,最终就会停止购买。

这是件大事,不是吗?

我们不是要打击你的信心,但事实是要获得消费者的信任越来越难了。

名人代言和付费广告的可信度低,成本高。顾客讨厌明目张胆的自我推销。另外,小企业主也负担不起这些昂贵的营销策略。

解决方案?

影响力营销

影响者是通过他们的建议和认可来播放特定观众群体的意见的人。他们可以有一个巨大的追随者甚至是卑微的博主。

关键是买家能找到有影响力的人63%比促销广告更可靠。在18岁至34岁的人群中,网红最受欢迎,其中58%的人仅仅是在他们喜欢的网红推荐的基础上购买产品。

这意味着有影响力的人可以轻而易举地赢得你的品牌信任、销售和宣传。如果你是一个小品牌或初创公司想要迅速获得关注,这是让人们关注你的最佳策略之一。

但是所有有影响力的人都能帮你吗?

不。

审查有影响力的人

在决定与有影响力的人合作之前,你需要严格审查他们。毕竟,你不能把你的品牌声誉托付给那些不符合你的价值观、利基市场或目标市场的影响者。

那么,你如何评估影响者并找到最适合自己的人选呢?

你可以利用影响者营销平台Fourstarzz Media寻找合适的影响者。在这个平台上,你还可以根据他们使用的标签和关键词找到他们。此外,你还可以根据年龄、参与度、位置和其他标准过滤结果。

一旦你发现了你可能想要合作的有影响力的人,你需要问他们一系列的问题来评估他们的有用性。在这篇文章中,我列出了这些问题以及它们对你们竞选结果的影响。

让我们开始吧。

在与有影响力的人合作之前,你需要问哪些问题?

在你开始采访影响者之前,你需要明确你希望通过影响者营销实现的目标。

最重要的目标包括提高品牌知名度、网站流量、客户信任、销售转化率、客户参与和发现高质量的领导

一旦你确定了对你重要的指标,你可以问你的候选影响者以下问题:

1.谁是你的追随者?

试着找到那些粉丝与你的买家角色相匹配的有影响力的人。

例如,如果你在处理健康补充剂,你可以和有健康意识的名人、运动员、健康博主或知名教练合作。

这些有影响力的人会有一群健康狂热者的追随者,他们可能没有听说过你的品牌,但可能是你的理想客户。

时尚新星曲线作为一个专为大码女性打造的全球时尚品牌,该品牌的合作伙伴都是身材丰满的模特,因为这些模特的追随者可能需要大码服装。

与影响者

图像通过Instagram

除了关注他们的品味和爱好,你还应该了解他们的地理位置、性别和年龄。通过这种方式,你可以利用影响者对狭窄的受众群体进行微观定位。

2.你的追随者有多投入?

追随者参与度是评估影响者的关键指标。如果一个有影响力的人试图引用一个庞大的粉丝数量来掩盖你的判断,不要被误导。

越大并不意味着越好。

至少不是影响者营销。

Markerly研究了80万名拥有至少1000名粉丝的instagram用户,发现用户参与度与粉丝数量呈下降趋势。这意味着拥有更大粉丝群体的有影响力的人拥有更低的参与度(点赞和评论)。

图像通过标记

查看每个网红的社交账号,问问自己:

他们的帖子是否有很多点赞,但是评论和分享却很少?

要知道,让一个粉丝留言比点个赞要花费更多的精力。因此,评论和股票应该被视为溢价。

确定他们的评论是购买导向的还是通用的也是个好主意。这会让你对影响者能吸引多少新客户有一个大致的概念。

3.你活跃在哪些社交媒体平台上?

从网红数量和网红宣传活动来看,Instagram显然是赢家。这个视觉平台允许有影响力的人通过各种方式与关注者联系,比如文字帖子、图片、视频、故事,现在还有IGTV。

与影响者图像通过统计

Instagram的用户群正在以惊人的速度增长,这意味着你可以接触到更多的人营销Instagram。因此,您的影响者应该在Instagram上具有强大的存在。

与此同时,那些拥有博客或在其他平台上拥有大量追随者的有影响力的人也不应该被忽视。

这是因为这些有影响力的人可以交叉推广你的内容,在不增加额外支出的情况下最大化你的有机受众。同时,确保影响者活跃在你的目标受众花大部分时间上网的地方。

4.你已经是我们品牌的粉丝了吗?

如果你能找到一个已经是你产品或品牌粉丝的影响者,那你就很幸运了。

为什么?

这些影响者之所以伟大,有三个原因:

第一,这些有影响力的人很有可能已经在使用你的产品,甚至在你还没有邀请他们之前就已经在你的网站上发表了对他们有利的帖子。这种合作在追随者看来是自然和真实的。

其次,你可以和这些有影响力的人谈判出更低的费用。他们可能很乐意放弃部分费用,以换取免费产品或品牌体验。

最后,有影响力的人是你最容易招募的忠实客户。你可以减少花在影响者推广上的时间,因为这些影响者会迅速回复他们最喜欢的品牌的电子邮件。

要找到你最热心的品牌倡导者,谁可以成为好的影响者候选人,使用社交听力工具。追踪对你有利的品牌提及,并检查这些人是否会成为你的下一个影响者。

你也可以通过使用影响者营销平台来过滤影响者以获得品牌亲和力。

5.你创造了什么样的内容?

有影响力的人使用一致的声音和主题创建内容,以获得追随者的信任。同样地,你也可以通过使用影响者的内容来达到一个明确的目标。如果这两个目标不一致,这是一个你不应该忽视的危险信号。

如果一个影响者突然开始使用一种完全不同的内容格式,或者开始谈论一个无关的话题,粉丝们就会很聪明地发现其中的差异。这可能会影响影响者的信誉和盈利能力。

例如,如果你的产品严重依赖于视频营销,那就寻找那些经常发布视频的有影响力的人。虽然有影响力的人可以想出新点子来展示你的产品,但你在这件事上拥有最后的发言权。

这也是游戏公司Super Evil Megacorp与之合作的原因PewDiePie。YouTube Sensation是一个顶级游戏玩家,粉丝粉丝。他做得很好地推广品牌的比赛,Vainglory 5V5。

与影响者

图像通过YouTube

6.你有做有偿合伙人的经验吗?

曾经代言过品牌的有影响力的人会了解客户的所有期望。他们也会意识到,有影响力的人需要遵守联邦贸易委员会的规定,以避开法律。

如果有影响力的人声称有经验,他们应该有数据来支持他们的说法。看看他们的媒体资料包,或者和他们过去的客户谈谈。在这一阶段多加小心,可以为你以后省去很多麻烦。

准备好为你的竞选寻找有影响力的人了吗?

影响者营销是建立观众信任,品牌形象,客户参与和领导的伟大策略。

如果做得好,它有可能大幅提高你的销售转化率和投资回报率。关键是要与有影响力的人合作。通过问这篇文章中涉及的问题,你可以判断一个有影响力的人是否适合你

关于为你的活动寻找有影响力的人,你有什么问题或建议要添加吗?请在下面的评论中分享。

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巴蒂尔巴克

数字营销顾问巴蒂尔巴克咨询
Shane barkers担任数字营销顾问已有15年,过去5年一直专注于网红营销。他擅长销售渠道、目标流量和网站转换。他为财富500强公司、数字产品有影响力的人以及一些一线明星提供咨询。