达伦DeMatas
2020年9月30日

如何在营销中进行竞争性分析

以下是如何在营销中进行竞争分析

竞争是游戏规则的改变者,但如果你不知道如何利用它,它也可能扼杀成功。无论你的企业规模有多大,你都将与竞争对手正面交锋,为了脱颖而出,你需要知道他们是如何让他们的银行账户亮起来的。

如果你是新的竞争分析或者需要进修课程并有疑问,这些信息将帮助你升级并获得竞争优势。继续往下读,你会发现一些行之有效的方法,可以让你打败竞争对手,登上顶峰。

什么是竞争分析?

作为一名企业主,你可能会专注于你的产品和服务,同时瞄准如何通过万无一有的方法向大众营销这些产品营销策略。不幸的是,这种狭隘的眼光只关注你的公司,只有你的产品或服务才能让你在竞争对手前进的时候措手不及。

竞争分析,您需要采取必要的时间和方法来监控竞争。这不是一次性交易。您不断追踪您的竞争对手的进度,并分析他们正在销售产品并赚钱的东西。这样做会帮助您到达您的游戏,销售更多,并且整体营业更好。

这个过程是一个多层的过程,有许多不同的方法来完成您的分析目标,因此在这个过程中您可能会有问题。它也告诉你应该如何追求你的销售目标。

现在你明白了什么是竞争分析,为什么你需要它,下一步是确定竞争对手,这样你就可以制定最好的营销策略。

谁是你的竞争对手?

有两种主要类型的竞争者需要注意,间接竞争对手和直接竞争对手。他们都是你的竞争对手,所以你必须知道如何识别他们,分析他们的营销技巧,并确保你是其中的佼佼者。

间接竞争对手

间接竞争对手是那些针对你所做的相同关键字和观众的人。但是,它们的货币化方法不同。

例如,联属营销人员是电子商务品牌的间接竞争对手。他们使用同样的关键字,推广同样的产品,但不是直接销售产品或服务。联盟营销人员可以是你的竞争对手,但也可以是优秀的合作伙伴,如果你与他们联手,让他们在他们的内容中营销你的产品。

直接竞争对手

直接竞争对手是那些与你在同一领域销售相同产品或服务的企业。这些是你要争取买家注意力的公司和个人。你和你的直接竞争对手所追求的都是相同的关键字、用户和盈利策略。

你需要了解这些直接竞争对手是如何营销他们的产品或服务的,并在过程中监控他们的进展。通过这样做,你就会知道领导团队需要什么。你应该主要关注直接竞争对手,但是,不要完全排除潜在竞争对手。这些间接的竞争对手可能会在未来的某个时候变成直接的竞争对手,所以你也一定要密切关注他们。但是,现在,把你的市场分析集中在直接竞争对手上。

您如何在业务中进行竞争性分析?

竞争分析需要多种形式。您可以选择一种方法,这些方法适用于您,或通过使用一些选项增加您成功的几率。

以下是一些行之有效的竞争分析方法:

列出你的竞争对手

第一步是列出竞争对手。您希望在谁,什么以及问题格式中组织您的竞争。首先,确定你是谁目标受众整体而言。然后,确定您的产品有助于解决的问题。最后,请注意您的产品如何解决此问题。SEMRUSH的市场资源管理器工具是快速识别竞争对手的良好资源。

然后,拿走所有这些信息,并确定其他公司类似于您的公司,即您的直接竞争对手是谁。同样的是,否认你的间接竞争对手也在市场上以及在这些人身上分区。

研究公司概况部门

要以正确的方式进行竞争性营销分析,您希望您的竞争对手列表包括其他具有类似属性的公司。看看竞争对手并注意他们的创始日期,商业模式,员工人数,收入,客户数量以及其他重要细节是一个好主意。了解他们的资金能力以及他们可能拥有的任何潜在投资者也很重要。在每家公司概要结束时,列出了一些公司所确定的优势和劣势。

客户收购分析

一旦你对公司的构建模块有了一个好的想法,下一步就是看看他们是如何获得客户的,并相应地回答问题。以下是用户获取分析部分需要关注的几个领域:

  • 目标客户群:你的竞争对手的目标客户群可以让你了解他们的产品是卖给谁的,以及他们如何为这些客户定制产品。
  • 战略信息:战略性信息传递使公司能够专注于他们的目标客户,并在他们的营销战略中用正确的信息类型吸引他们。这些公司如何通过战略信息传递来锁定客户,这种信息传递是否成功?
  • 营销内容:看看该公司是如何推广其营销计划内容的。他们如何宣传他们的产品和特色?公司是否在内容营销中使用了社交媒体、网站内容、影响者等等?beplayios下载他们是使用一种主要方法还是多种方法去传播信息?
  • 产品和价格:根据竞争对手提供的这些产品或服务的产品类型和定价。考虑所有产品的价格以及公司可能提供的任何折扣。与您的市场份额相比,他们的市场份额是多少,并专注于行业趋势?
  • 销售渠道:您的竞争对手如何销售其产品,并进行多种销售渠道或专注于一个主要销售模式?哪些销售渠道成功,缺乏销售的需要留下太多需要的人?
  • 客户收购战略:相互竞争的公司如何吸引目标客户,让他们购买他们的产品?你应该注意到,这些公司是有一种主要的方式将目标客户转变为购买客户,还是使用多种方法来实现。

你的竞争对手的在线表现

那些拥有绝对可靠、令人难忘的在线业务的公司将会非常强大。一个稳固的在线存在可以让这些竞争对手保持在客户心目中最重要的位置,包括过去、现在和未来。

当你在网上寻找其他类似的公司时,请注意以下几点:

  • 快速浏览一下他们的网站,看看这个竞赛是一个精通技术的实体,还是一个没有最新最伟大技术的竞赛。
  • 通过竞争对手分析工具查看竞争对手的关键字性能,如SEMrush看看竞争对手在产品利基中使用的顶级关键词,在搜索引擎中排名很高。
  • 点击不同的网页,看看每个页面上的内容是高字数还是稀疏的数量。
  • 查看网站以获取联系信息,例如电话号码,看看它们如何与客户沟通。客户是否难以与公司代表联系,以问题或极其容易解决各种接触方法的问题?
  • 访问他们的社交媒体平台,以获得数字营销洞​​察力。这些公司如何使用他们的社交媒体来有效地推销产品,你这样做吗?什么平台是最好的,即Facebook,Twitter,Instagram?您可以通过查看他们的追随者数量以及在每个平台上发布的内容来了解​​很多。另请看看它们是否使用一个主要的社交媒体平台或将全部社交媒体选项放入运动中。
  • 他们的网站是否包含博客帖子,新闻稿,F.A.Q.S部分或其他信息内容?
  • 他们提供吗?客户忠诚度计划吗?

竞争分析回顾

当你在这个竞争环境中查看内容和营销材料时,要深入了解竞争对手的实际内容是什么,而不仅仅是它是否存在。在你分析竞争对手的过程中,探索这些内容,看看这些信息是否真的有用,是否准确。一些公司可能会在他们的网站上放一些无聊和不相关的内容来填补页面。但当谈到有洞察力和有效时,这可能会错过目标。

另外,一定要注意内容的表达,看看语法和拼写是否切中要害,是否有说服力。如何写和写什么同样重要。如果内容只是空洞的文字和拼写错误的单词,那么效果就不会存在,内容也不会发挥它应有的作用。通过发布相关的、值得一读的信息,你可以成为更好的选择。最终,好的、信息量大的内容会让你的公司、产品或服务有更好的市场营销。

您还应该了解客户和潜在客户是如何接收内容的。它是否收到了良好的反馈和深思熟虑的评论,还是充满了来自读者的负面反应?是否有一个电话号码让客户打电话提供反馈,好的和坏的?有好的内容并不重要,重要的是它应该被读者接受。

SWOT分析:从竞争对手的优势入手

既然您对竞争对手公司有很好的了解以及它们在在线环境中运作,您希望对竞争对手进行SWOT分析,包括优势和劣势。SWOT分析揭示了竞争对手的优势,竞争对手的弱点,对贵公司的机会以及对贵公司的威胁。

SWOT分析图

在竞争对手分析中,看着优势和弱点非常重要。优势和劣势确定您的竞争对手的方式。

从竞争公司的优势开始。是什么让他们与众不同,让他们在竞争中脱颖而出?考虑他们如何与你的公司比较以下方面:

  • 公司规模
  • 地点
  • 目标听众
  • 售价
  • 重点是价值主张
  • 交货时间
  • 市场份额
  • 价格点
  • 质量标准

如果这些竞争公司在任何或所有这些领域竞争,则将其标记为您的数据,并注意这些优势与您的比较导致。

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必须指出竞争对手的弱点

这不仅仅是让其他公司比其他公司更好的原因,也是让它们不如其他公司的原因。找出你的竞争对手的一些弱点。这些竞争者的弱点可能很明显,或者需要一点挖掘才能发现。公司可能存在的弱点包括:

  • 低利润率
  • 低毛利率
  • 无效的销售团队
  • 不太理想的网站和技术组件
  • 客户服务差
  • 交货缓慢
  • 优质的产品

这些弱点将使这些公司在比较数据上降低几个缺口,并使您的公司更接近顶部。

确定您公司的机会

既然你知道焦点分析的部分,专注于竞争对手,弄清楚你的机会可能是什么。由于信息开始填写竞争对手分析图表,您希望比较您提供的内容以及比赛所提供的产品。那是底线。一旦您有清晰的图片,您可以在市场上寻找差距,并弄清楚贵公司必须在路上销售当前产品或新产品的潜在机会。如何使用营销策略来快速有效地获得您想要的结果?

通过了解别人在产品或服务方面提供什么,以及在你的产品利基中仍然需要什么,这是你出击的时候了。你可以抓住市场,提供目标客户需要的产品,而不是竞争对手提供的产品。你的公司可以通过专注于这些新的机会,并提供最好的产品或服务而领先。

确定对贵公司的威胁

对贵公司也有可能妨碍您的产品或服务的营销目标。确定营销您的产品或服务并务必避免陷入这些陷阱时谨慎态度。什么适用于您的竞争对手可能不适合您?或者,您应该避免竞争的竞争中未能努力的事情?竞争分析并不只是告诉你你应该做的事情,但你不应该做的事情。

寻找警告信号,确保以完全不同的方式营销你的产品或服务,或营销完全不同的产品。双方的优势和劣势都应该暴露出来。

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了解竞争有助于你征服它

一旦你了解你的竞争对手是如何运作的,以及他们在这个过程中遇到的成功和失败,你的公司就可以成长和繁荣。我们可以从竞争中学到很多东西,特别是在产品或服务的营销领域。

要知道,市场营销方面的竞争分析不是一次性完成的。你需要对你的竞争对手进行定期分析,因为市场在不断变化,产品或服务也在不断变化。当一家公司可能消失时,另一家公司正等着取代它的位置。而后者可能更大、更好,对你的公司构成更大的威胁。

一旦你有了竞争情报,你就可以采取适当的措施,有效地向潜在客户推销你的产品,面对你的竞争对手。竞争对手的分析可以做到这些,甚至更多。

达伦拥有15年以上的零售、制造和互联网公司营销经验。达伦拥有互联网营销的MBA学位,是该公司的联合创始人电子商务公司的首席执行官。你可以接通他的电话这里是linkedin,在Facebook在这里,或跟随/推特他@darrendematas.

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